双11特写｜硬核“国货”上链接！

发布时间：2025-05-22　点此：29次

“每天交个硬核朋友。”11月9日晚10点，又一位“硬核朋友”来到了罗永浩淘宝直播间。

这件展而不卖的特别国货，便是国内首台百万千瓦核电机组严重配备。本年双11，有16件此类“硬核”国货初次走进罗永浩、东方甄选等淘宝直播间，将直播间内的热度面向了高潮。

10月24日，在天猫双11发动日，首位“硬核朋友”露脸。首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”一经上架，这款定价2000万的“稀有”产品就在7分钟的解说里为罗永浩直播间增加了超16万观众。

硬核国货招引来了流量，日用国货就将流量变现。纵观各大电商途径本年双11的阶段性战况，国货品牌见义勇为地成为了“出圈”焦点。

“本年双11的繁忙其实是从9月份开端的。”双11接近，莲花味精的拼多多官方旗舰店运营负责人胡广升每天都在重视库房的备货、发货状况。大促至今，莲花味精的爆款单品在拼多多上已累计卖出了12万包。

《每日经济新闻》记者从淘宝方面了解到，在10月24日预售首日，国货美妆品牌珀莱雅两小时便打破10亿元的销量大关，花至、且初等国货新品牌也跻身“亿元沙龙”；京东敞开双11后，小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo等国货品牌手机成交额1秒破亿元；在拼多多途径上，蜂花、郁美净、上海药皂等国货美妆销量增加明显，部分单品销量增加超20倍。

从销量来看，不管是资深品牌仍是新生代，抑或是大国重器，国货搭上电商途径的快车已是不容忽视的趋势。那么，站上购物大促的C位后，国货品牌还需怎么发力，守住这个方位？

另辟蹊径，“硬核”国货登陆直播间

第15个双11还能有什么新玩法？淘宝推出了“最硬核的国货购物车”。

10月24日，在天猫敞开双11预售的这一天，罗永浩和交个朋友主播王拓在直播间上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”，该件产品在当晚被一山东买家以18万意向金拍下。

在此之后，全球最大直径竖井掘进机、全球最大吨位桥面吊机、全球创始1.2万米特深井自动化钻机、全球创始干喷湿纺大丝束产品，还有被称为“移动核能充电宝”的全球首个陆上模块化小型核反应堆“玲龙一号”等16件大国重器连续露脸罗永浩、东方甄选、烈儿宝物等头部淘宝直播间。

《每日经济新闻》记者从淘宝方面了解到，这些“硬核”国货均来自于国务院国资委新闻中心旗下官方新媒体途径“国资小新”店肆，本年是大国重器和电商途径协作的第三年，也是大国重器走进淘宝店肆和电商直播范畴的首年。

“关于整个邮轮职业的开展来说，咱们期望凭借优质的电商途径，让更多顾客知道、了解邮轮。”爱达邮轮有限公司商场营销总监贾璎在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，“咱们在这次协作有两个中心方针，一是完结品牌营销的意图，二是推动出售转化，让淘宝的流量根底协助咱们快速树立私域流量。”

不难看出，关于大国重器而言，在直播间“上链接”有效地打通了这些顶端工业品和C端用户之间的途径。记者了解到，从螺丝帽到工程机械，现在淘宝天猫工业品品类完全，商场的产品量到达4亿，年在线交易额已打破1200亿元。

另一方面，这一协作也为淘宝带来了更多能够变现的流量，并将其内容化战略推动一步。

上一年9月，淘宝直播确认了成交与内容双轮驱动的新开展途径。本年年初，淘宝拟定了“直播、私域、内容化、本地零售、价格力”这五大年度战略，其间再次提及“内容化”。

作为上架大国重器的直播间之一，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升向《每日经济新闻》记者表明，经过这次协作，一是想展现淘宝途径的实力，“在淘宝上能够买到一些意想不到的东西”，一同也期望让顾客对交个朋友有回忆标签。

“（此前卖卫星）这样的营销事情，不管从咱们的重视度仍是品牌度上来说，都是十分成功的。所以咱们乐意和品牌方一同协作做这件事，这是一件多方共赢的事。”崔东升坦言。

新老品牌“出圈”，国货站电商途径C位

在本届双11的比赛中，各品类国货品牌均遥遥领先。

预售敞开的1小时内，珀莱雅红宝石面霜3.0卖出超越50万件，逐本卸妆油卖出超越40万件，彩棠出售额同比增加超315%，海尔、海信等国货家电品牌成交额超上一年全天——天猫发布的双11预售数据显现，国货在食物、美妆、家电等多个品类迎来了销量迸发。

京东数据显现，在10月23日途径敞开双11活动后，小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo等国货品牌手机成交额1秒破亿元；前10分钟，国货美妆品牌珀莱雅成交额同比增加70倍，国货品牌蜂花、郁美净成交额别离同比增加20倍和10倍；前4小时，国货家电品牌科沃斯成交额同比增加13倍，荣事达、景德镇成交额同比增加超10倍。

与此一同，在拼多多途径上，本年大促开端后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补助数量最多的类目之一。

其间，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等国货美妆销量增加明显，部分热销单品销量增加超越20倍；在国货运动服饰方面，李宁、特步、361°、安踏和匹克位列最受欢迎的TOP 5品牌。

天猫途径上，蜂花销量惊人图片来历：天猫截图

《每日经济新闻》记者观察到，多家电商途径都上线了国货专区，加大力度推行国货品牌。拼多多百亿补助相关负责人向记者表明，与上一年大促比较，本年百亿补助的品牌产品池估计同比增加110%，尤其在美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货产品上的增加最为明显。

在提振国货品牌声量上，淘宝“出其不意”，让老干妈、六婆、马应龙、鲍师傅、天府可乐等国货品牌在途径上“相亲组CP”。10月31日晚，第一批国货CP礼盒套装上架TVB识货淘宝直播间，其间马应龙和小龙坎联合推出的“收支安全”套装在交际媒体上赚足了眼球。

“本年大促看了一堆国货安利帖，加购了许多国货美妆还有运动鞋。”一位顾客向记者表明，她的双11购物车里超60%的产品都是国货，“觉得大促的扣头力度大并且咱们都说好用，感觉性价比很高”。

谈及国货在本届双11中的亮眼体现，互联网分析师张书乐在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，近年来，国货不管是价格、质量，仍是技能迭代方面，都在赢得越来越多的顾客喜爱，然后形成了一股“国潮”。

“发力线上，能够让国货的产品迭代在加快状态下，快速完结线上铺货，只要和线下门店出现必定差异性即可。一同，这种快速迭代能够让品牌更好地赶上当下Z代代的喜爱风潮，尤其是一些联名款，能够经过全国同步上架以快速掩盖，进一步完结品牌破圈。”他表明。

每日经济新闻

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