24小时咨询热线： 4006666666 抖音上的国货品牌，扎堆在发“花难财”
发布时间：2025-05-22 点此：917次
“一李落，万货起”。
谁曾意料，李佳琦直播时的不妥言辞开罪网友之后，老牌国货团体迎来了一场“泼天的富有”。在花西子等美妆产品被撕掉平价的标签后，这些品牌在拼命证明自己才是真实的“廉价大碗”。
先是蜂花、莲花味精连夜上架价格79元的产品组合，后有白猫、雕牌、戴春林等一众老国货品牌跟风下场。咱们花式玩梗，蜂花声称“79元买五斤半”，郁美净打出“79元囤一年”的标语，上海硫磺皂表明“四块硫磺皂只需7.9元”。
从洗护到厨卫，从零食到服饰，一时间国货品牌在抖音直播间抱团取暖，想要捉住机遇赶忙发一把“花难财”。
“发疯文学”席卷老国货
老牌国货，最近在卷一种很新的直播。
最大的“显眼包”当属蜂花。9月12日，李佳琦“哪里贵了”的不妥言辞发酵之后，蜂花抖音直播间连夜上架定价79元的洗护套餐，随后被抢购一空，还登上微博热搜。在网友看来，79元的定价便是在内在花西子眉笔。
然后是莲花味精。9月13日，莲花味精也紧跟着推出79元套餐，表明79元能买到两斤半的味精。莲花味精的抖音直播间一度引来2万粉丝一起观看，主播一边播放着《好运来》，一边直呼“何德何能让这么多人来看咱们”。
图源：天猫、新浪微博
看到蜂花和莲花味精成功蹭到热度，一众老牌国货纷繁参加混战。就连一些之前没有注册直播间的品牌，也觉醒了互联网基因，捉住时机追逐这波热度。
9月14日，郁美净官方微博发文：“别催了别催了，连夜通网了！究竟44岁了，不太会玩咱们应该不会怪我吧！”随后，郁美净全面入驻小红书、抖音，并紧迫招聘主播敞开直播，还打出“国货不贵，79元囤一年”的标语。
虽迟但到，凭仗嘹亮的标语和实惠的价格，郁美净抖音直播间很快收成10w粉丝。为此郁美净董事长史滨乃至亲身下场直播跳舞，答谢网友。
老牌国货们不只纷繁上架79元套餐，还在直播间相互“串门”、为相互打call。
这其间以鸿星尔克的直播间最为热烈。点进这儿就恰似走进了超市，不只有鸿星尔克的鞋，还有蜂花的护发素、白象的方便面、老干妈的辣椒酱、汇源的橙汁、娃哈哈的AD钙奶……能够说吃喝用一应俱全。
主播带货的画风也剑走偏锋。比方一名鸿星尔克主播乃至直接拿着自己品牌的鞋，蘸着蜂花洗发水给另一名主播在线洗头；蜂花的主播护发素卖断货了，开端卖鸿星尔克的鞋子；雪莲冰块直播间橱窗卖白象方便面、蜜雪冰城………这些难以想象的操作，让网友直呼“离谱”。
图源：鸿星尔克抖音直播间
谈论区里也充满了品牌之间的互动和戏弄。比方，在蜂花抖音官方账号发布的一条“多重视花花朋友圈的其他国货品牌”视频下，精心官方旗舰店表明“昨夜我都想睡了，他们说你在卷，我回了一晚上谈论”，白象方便面则表明“花花饿了么，小象给你煮碗面”。
乃至，还有品牌在直播间敞开了大型动物秀。
原因是，上海国货品牌白猫表明自己不太懂直播，在白猫抖音官方旗舰店直播间求助网友怎么直播，之后听取网友运营主张，抓了一只真的白猫在直播间作为带货主播。直播期间，这只白猫走到哪里，就把产品推到哪里，直播间观看人数瞬间飙升。
其他国货们也纷繁仿效。比方皮皮狗的直播间，就拉来了一条柴犬；七匹狼直播间来不了真的狼，就牵来了长相类似的哈士奇；白象直播间弄不来大象，就摆出了白色玩具大象；雕牌直播间的主播则戴雕头套，亲身仿照大雕……
图源：抖音
差钱的、不差钱的都来了
在直播间里卖惨的这些国货品牌，有的其实是实打实的现金奶牛。
比方蜂花，不只招引了流量，更赚到了真金白银。据飞瓜数据显现，上架79元套餐仅2天后，蜂花的抖音直播间最高在线人数就打破3万，带货GMV超2500万，不少产品直接被抢购至断货。
不久前，蜂花还因“捡纸箱子”荣登热搜。有网友发现，蜂花连快递箱都用的别家产品牌子，戏弄蜂花“十分勤俭持家”、“低碳环保节能”。随后，蜂花也在抖音直播间半开玩笑地回应：“纸箱都是我捡来的，没有偷也没有抢哦。”
次次“捡漏”，让蜂花不只招引了流量，更赚到了真金白银。据飞瓜数据显现，只是上架79元套餐两天后，蜂花的抖音直播间最高在线人数打破三万，带货GMV超2500万，不少产品直接被抢购至断货。
其实，这个38岁的老练国货品牌，近年来一向活泼在抖音、小红书等交际渠道，早已对这套不花钱营销的“出圈规律”轻车熟路，现已不是榜首次吃到流量盈利。
早在2021年11月，蜂花就曾因“包装土、规划丑”、“包装像洗洁精”遭到网友吐槽，尔后关于“蜂花疑似关闭”的风闻敏捷延伸。一般品牌此刻都会出头驳斥谣言，而蜂花却在抖音称自己本来就廉价，并表明公司没有什么闻名度，也没有营销费用做推行。
蜂花的回应字字不提穷，却句句都泄漏出心酸，引发了顾客的广泛怜惜，也给直播间带来了一波“野性消费”。飞瓜数据显现，蜂花官方抖音账号2021年11月的销售额为1597.6万元，其间有1499万元完结于热搜工作期间。 蜂花董事长顾锦文还曾泄漏，2021年蜂花的年销售额就打破了10亿元大关。
也有一些品牌，的确经过这波商战救自己于水火。
这其间最出圈的，便是凭仗三个从厂里暂时拉来的老头做直播的生机28。据媒体报道，生机28抖音直播间的三位大叔，一位是工厂副总司理胡文忠，一位是工厂担任出产的司理，还有一位是现已退休被返聘的驻厂代表。
图源：生机28衣物清洁抖音旗舰店
在此之前，这个有着72年前史的湖北闻名老字号日化企业现已沉寂良久。乃至据媒体报道，生机28母公司（湖北生机集团）在本年6月被曝破产，拖欠了许多供货商货款和员工工资，商标也面对冻住。企查查还显现，集团董事长李健飞因相关公司成为被履行人，已被约束高消费。
一场直播，让生机28就此翻红。从9月12日开端，其抖音直播间场均观看人数从几十人涨到几千人。9月13日之后，生机28直播间一起在线人数少时五六万，多时达十几万。到现在，生机28直播间粉丝数现已近500万。
9月17日，生机28再次以“将为23万单洗衣粉退款10元”的论题冲上热搜。工作在于因直播时博主把5公斤和3公斤的洗衣粉价格搞错了，多卖了10元钱，生机28决议把23万单产品以每单10元的价格进行退款，合计退款230万元。
巨额差价退款再度让生机28的品牌好感度得到提高，也让不少顾客乃至对公司的生存能力表明忧虑。有网友表明：“这样还能赚到钱么？别退了，没多少钱，你们多少赚点吧，大爷们直播也不简单。”
不过，如蜂花相同轻车熟路、如生机28相同妙手回春的都是少量，大多数国货品牌在这场泼天的富有中，只是跟更多的年轻人“打了个照面”，并没有显着的产品销量上涨。
需求支撑的国货不在直播间？
渠道搭台，品牌唱戏。
这场“富有”的赢家除了这些国货品牌，其实还有背面的抖音。作为直播带货战场里“有你没我”的对手，尤其在罗永浩、东方甄选相继“出抖入淘”之后，抖音天然要捉住李佳琦这位淘宝头部主播的失误，分割出逃的流量。
抖音现已快速收成一批粉丝盈利。飞瓜数据显现，生机28衣物清洁旗舰自9月13日开播以来完成里程碑式涨粉，共涨粉329.6w，日均涨粉11.0w ，直播涨粉385.9w；郁美净官方旗舰店自9月14号入驻抖音以来也飞速涨粉至144.6w，日均涨粉9.6w ，直播涨粉55.6w。
近来的抖音热榜也被相关论题占有，#支撑国货热潮又来了，太张狂了#冲上9月15日热搜榜排名榜首，“这是归于国货食物的春晚吧”相关视频也收成超越438万次观看、13.4万点赞、2.8万次转发。能够看出，这次国货品牌能团体出圈，背面也有渠道的大力推进。
图源：飞瓜数据
其实抖音很早就推出了国货扶持方案，经过比如年货节和潮购季等活动，在流量和营销上投入真金白银支撑。据我国社科院、抖音电商、巨量管用联合发布的《2022国货商场开展陈述》，2021年4月至2022年3月，抖音电商国货品牌产品数同比增加508%；爆款榜上，国货品牌数量占比92%。
而在本年3月，抖音电商补足货架电商这块拼图之后，更多国货品牌涌入驻抖音直播间和商城。关于亟需拥抱新生代顾客的老国货，抖音能协助他们精准定位和触达年轻人，因而现已成为品牌增加和焕新的头号阵地之一。
但随着言辞的进一步发酵，老牌国货的过度营销也很快引起了反噬。
一方面，品牌张狂向用户索要重视度，直播的内容越来越没有底线。“发疯”式直播、离谱的“整活”以及喊话式的相互拉踩，这些只为获取眼球的极点行径，现已开端引发不少人的恶感。
一些顾客直呼“受够了”，一些则点评品牌“吃相丑陋”。有人表明：“假如仅靠卖惨蹭热门就能翻红，那么真实做研制的企业该何去何从？”还有人以为：“说实话，现在直播间见到的产品，哪些不是靠营销来赢得重视度？有没有哪些产品不需求营销就能赢得好口碑？”
从“野性消费”中清醒过来的顾客，发现自己如同仍是被割韭菜了。“真实需求支撑的国货或许不在直播间”、“不割韭菜的国货有哪些”等论题也开端在网上发酵。说到底，顾客现已厌烦了部分国货“轻研制+重营销”的战略，不想再为国货的昂扬的营销本钱买单。
图源：小红书
另一方面，间隔李佳琦回怼网友现已曩昔10天，但这场由不妥言辞引起的蝴蝶效应，不只一点点没有降温，波及面反而越来越广。直播带货生态的底层逻辑或已开端不坚定，这不管对淘宝仍是抖音来说都是一个不小的应战。
从前，头部主播便是销量保证，让很多品牌趋之若鹜，渠道也给予流量歪斜。但当头部主播的话语权越来越大，直播生态的二八效应益发杰出，不斐的佣金和不断的压价格揉捏了品牌的利益，顾客在激动消费之后退货的概率变高，渠道也意识到无序比拼贱价带来的虚伪昌盛。
直播电商早已进入下半场，顾客对主播、内容和渠道都提出了更高的要求，不再一味地为了一时爱好而付费。头部主播的“全网最贱价”也好，品牌自己的花式“整活”也好，都只能带来一时的流量，能否留住顾客的决议性要素，仍是产品自身。
上海财经大学电子商务研究所履行所长崔丽丽在承受媒体采访时就表明：“老牌国货忽然走红凸显典型的媒体传达特性，假如没有继续招引人的点很简单在短时间内褪去热度。仍是要从根本上改变运营方式、运营思路，进行形式的更新不断创新迭代才干赢得商场。”
想要“泼天的富有”，毕竟要品牌自己发明，而不能是坐等同行的翻车。
参考资料：
1、《蜂花商战：想致富，先发疯》，钛媒体
2、《“10万股东”解救生机28》，我国企业家
上一篇：罗永浩交个朋友盯上了工厂货
相关推荐
- 2025-05-22抖音电商向死而生的18个月
- 2025-05-22顾客、品牌、“李佳琦们”，国货兴起背面的铁三角
- 2025-05-22双11特写｜硬核“国货”上链接！
